The long Tail - Der lange Schwanz

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• Amazon: The Long Tail: Nischenprodukte statt Massenmarkt Das Geschäft der Zukunft

Verfasst von DI Michael Gosch | 10.01.2010 Übersetzt von Renate Hechenberger | 10.01.2010

Business

The long Tail – Der lange Schwanz ist ein Phänomen des Internetgeschäftes und gibt Ausschluss über die Unbegrenztheit des internetbasierten Business gegenüber der Beschränkung eines klassischen Ladens

Chris Andersen hat in einer 2 jährigen Recherche in Zusammenarbeit mit vielen anderen Wissenschaftlern, Unternehmern, Denkern und Autoren ein Buch über die Zukunftsmärkte geschrieben. Er hat in der Entwicklung des Buches Techniken und Methoden angewandt, die Teil der vorgestellten Methodiken der internetbasierten Wirtschaft sind.

Verlage starren wie gebannt auf den nächsten Weltbestseller, Filmverleiher auf den nächsten Blockbuster, die Musikindustrie auf den Superhit, der alles herausreisst. Sie sind alle schief gewickelt. Die Zukunft liegt woanders.

Was geschieht, wenn eine praktisch unbegrenzte Anzahl von Produkten und Dienstleistungen für alle verfügbar wird ? Wenn der Wert all der Millionen von Nischenprodukten, die nur einen Mausklick entfernt im Internet angeboten werden, weit über dem der klassischen Top-Seller liegt ? Dann verändert sich die Wirtschaft von Grund auf !

Exakt das passiert gerade. Der „lange Schwanz“ all der Produkte, die sich vielleicht nur einmal im Jahr verkaufen, werden für viele ausgeschlafene Unternehmen zum Umsatzbringer. Einfach deshalb, weil sich im Internet praktisch unbegrenzt viele zu minimalen Kosten bereithalten lassen. Vermeintliche Flops werden so auf einmal zum höchst profitablen Geschäft.

Massenanbieter sehen schweren Zeiten entgegen, für neue Unternehmen bieten sich immense Chancen.

Chris Andersen zeigt in seinem Buch auf, warum auch die größten Ladengeschäfte, wie zum Beispiel Wal Mart, dem Kunden nur die Top-Seller anbieten können und damit zwar den Mainstream, das Massenbedürfnis befriedigen können. Nicht aber die individuellen Wünsche und Kaufwünsche der Menschen erfüllen können.

Die Kosten der Regalflächen und die Anzahl verfügbarer Kunden für einzelne Produkte im Einzugsgebiet des Geschäftes sind der limitierende Faktor der möglichen Produktauswahl. Auch wenn die schier unüberschaubare Vielfalt in einem großen Store den Eindruck eines Käuferparadieses machen, im Verhältnis zur gesamten Produktvielfalt ist die Auswahl gering und auf Waren, von denen erwartet wird , dass sie sich rasch verkaufen, beschränkt.

Die aktuelle Entwicklung im Internet mit praktisch unbeschränkt verfügbaren Speicherplatz für Bits und Bytes, rasche Verbindungen durch Technologien wie die Glasfaserkabeln, ortsunabhängige Zugriffsmöglichkeiten durch Funknetze, sowie neue Produkte, wie MP3-Player, Digicam und andere „digitale Wunder“ haben Möglichkeiten geschaffen mit Nischenprodukten individuelle Kundenwünsche zu erfüllen, die vor wenigen Jahren undenkbar gewesen wären.

Produkte, die vor wenigen Jahren unverkaufbar waren, weil ganz einfach Anbieter und potentieller Käufer nicht voneinander wußten.

Amazon (Wiederverkauf von Bücher und mittlerweile vieles mehr), Ebay (Auktionen), Rhapsody (Musik), Google (Websuche) und andere sind die großen Namen in diesem Geschäft.

Dank geringer bis geringster Investitionskosten und einfacher (wenn gewußt wie) Möglichkeiten potentielle Kunden zu erreichen, finden immer mehr findige Unternehmer in oft nur kleinen, aber durchaus lukrativen Geschäftsbereichen neue Einkommensformen.

Haben Sie ein Produkt, das jemanden in Indien, Australien und Frankreich glücklich machen würde? Dann haben Sie JETZT die Chance diese potentiellen Kunden zu erreichen und es auch zu verkaufen. Für viele Menschen eine Chance für völlig neue Geschäftsideen und Einkommensmöglichkeiten